







传统企业的市场部与销售部,在逻辑上有关联,在运营中,除了销售政策外,关联度不大。那么,---出现了,会不会与前台成两张皮?---怎么定位?职能是什么?营销数字化,销售部(前台)从面向b端,到bc一体化,这是职能扩张。同时,因为数字化管理和c端倒逼,面向b端的工作会简化,原来一个线下业务员服务150-200个终端,未来效率会更高,负责更多的终端。当然,原来业务员在线下单兵---,未来与---结合,线上线下,双线深分。
方刚老师说,数字化以后,机器会像人一样思考,人会像机器一样做事。这种现象不同程度会发生。机器基于数据的思考,合伙人营销赋能系统,可能比人更、及时,但机器还是不会代---,因为商业的特点,关系的价值仍然存在。bc一体化的c端,不是电商的c端,而是基于b端“关系让渡“的c端。
线下做私域社群运营的案例有很多,但并非所有的业务都适合做私域的社群。
做私域是完全有---的,这点应该---。但是不是所有的私域都应该建群。
你在线下开理发店、建材店、汽车修理,母婴,---部等等,首先做私域的必须的,就得把客户添加到你自己的里。但建立群,要根据的具体的业务来定的。
比如你是卖纱窗、空调的,电瓶车的,你把客户拉到群里面,做什么呢?有什么好聊的?
不过有些私域群它是属于功能性的群,(比如买菜群,超市群)目的性很纯粹,也不需要去过度的活跃用户,它和服务性私域群、成长性社群是有差别的。还有些社群天身就具有分享互动的性质,比如渔具店经营钓友群(分享钓具的选择、养护,钓法的分享、钓点的沟通、钓鱼活动的组织和实施),健身房经营健康群(定期组织群友进行每日健身、饮食打卡,每周组织大家线下跑步、徒步登山等活动,以及解答群内的健友的一些问题)。
全员营销不等于全员卖货
近年有不少行业、公司跟风进行全员营销,但是很多人可能并没有想清楚,全员营销与全员卖货是有区别的。全员营销是以市场为中心,以顾客为导向开展工作,整合企业资源和手段的科学管理理念,对企业的产品、价格、渠道、等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性。



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